Buku Mantra Covert Selling

Covert Selling adalah sebuah seni beriklan dengan ghaib.

Kenapa disebut ghaib? Apakah ini berhubungan dengan mistik, klenik, makhluk halus dan sejenisnya ?

Haha..ya jelas nggak!

Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), kata “ghaib” bisa diartikan tersembunyi, atau tidak kelihatan. Kalau bisa ditambahkan, ghaib itu sesuatu yang ADA, tapi TAK TERLIHAT bentuknya. Persis seperti angin yang ada di sekitar kita. Kita bisa merasakannya, tapi tak bisa melihat seperti apa bentuknya.

Sama halnya ketika seseorang yang “buang angin” maka kita tau persis ada yang buang angin. Tapi tentu kita tak bisa melihat seperti bentuknya, hanya terasa aroma atau suaranya 😀

Bener, kan?

***

Begitupun dengan penjualan. Ada situasi, atau tempat tertentu yang tak memungkinkan kita menjual produk kita dengan iklan yang blak-blakan. Karena pada dasarnya, sebagian besar orang itu tak senang dengan iklan.

Silakan survey ke tetangga sekitar, lalu tanya, “bu, kalau nonton TV, sedang iklan, iklannya ditonton atau diganti channel TVnya?” Saya yakin jawabannya “Ya diganti..ngapain nonton iklan!”

Kenapa orang tak senang iklan? Jawabannya sederhana. Karena orang pada dasarnya tak senang DITAWARI sesuatu yang mengharuskannya mengeluarkan uang untuk sesuatu itu. Apalagi ketika iklannya mengandung kalimat perintah semacam, “Ayo buruan, ntar kehabisan nyesel seumur hidup loh!”

Sehingga, iklan kita di situasi tertentu perlu ditayangkan dengan sembunyi-sembunyi. Dengan tersamar. Orang tetap tau kita jualan, tapi mereka nyaman melihat iklan kita. Karena iklan kita nantinya adalah iklan yang TANPA PENAWARAN, AJAKAN, atau PERINTAH untuk membeli.